如今的参展企业为了在行业中更具有竞争力,不断的改变营销方法,然而,如何再展会中更好的展示自己,该如何充分利用展会传播企业信息,如何与强大的对手同台竞技等一系列问题都心存疑虑,那么今天视迹展览就为大家分析一下几点,让展商参展真正发挥作用。
首先,选择最合适自己的展览展会参展,一个好的展会未必对企业就是合适的展览。不同的展会吸引的展商和观众不同,有的吸引的是全球各地的买家,有的吸引的是全国各地的买家,因此,当然会影响到企业的销售针对性与效果,比如:在一个以科技为主的展览会上,应该更多的去展示科技产品,而不是采取优惠的政策去营销。展会中“人”才是最活跃的因素,切忌不要坐着,展会期间坐在展会上,给人留下的印象是,你不想被人打扰。除此之外,要满腔热情,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。努力记住潜在客户的名字,在谈话中不时提到,这也可以给客户留下深刻的印象。
其次展会的形式要吸引人,在展馆中人们总是在不停的移动,停止再移动的动静结合方式看展台中的展品以及接收展台中的信息,这个过程中如何抓住客户的眼球,使其停在展台中欣赏展品,这就要对平面视觉空间结构进行设计,具体做法是设计时要注意的文字和图形的关系,各个要素的和谐统一,呼应主题。除此之外我们认为所有的展览设计都需要在一定的空间范围内进行,一般都是从平面规划到立面空间结构的整体设计中展现出来。
总的来说,展览展会的营销是一项比较复杂的工程,必须经过周密的安排,且符合企业的计划,出奇制胜的推广模式,科学的分工,严谨的执行力,专人专项的负责跟踪。才能最大范围的发挥出他的作用。